Vacanța nu e gata încă și tu ești tot cu chef de citit?
Și noi! De data aceasta explorăm tărâmurile psihologiei sociale și îți recomandăm cartea psihologului dr. Robert Cialdini, Psihologia persuasiunii. Înainte de toate, un scurt avertisment: proverbul „nu judeca o carte după coperta sa” se potrivește de minune în acest caz. Deși cartea nu arată a fi foarte prieteoasă, modul în care dr. Cialdini scrie e foarte clar, ușor de urmărit, pe alocuri amuzant și cu multe exemple în care ne regăsim fiecare dintre noi.
Dacă cel puțin o dată până acum ai fost în postura de client sau chiar ai încercat tu să vinzi un anumit produs sau diferite servicii, cartea ți se adresează. Autorul discută câteva tehnici de influențare care funcționează în societate sau care sunt aplicate asupra noastră, uneori fără să ne dăm seama. Astfel, autorul explică într-un mod simplu de ce, de exemplu, atunci când un coleg sau chiar șeful ne face un serviciu nesolicitat, ne simțim datori să îi returnăm favorul. Pe lângă acest caz, dr. Cialdini clarifică și exemplifică diferite tehnici de convingere și, în plus, ne arată cum putem să ne protejăm de efectele acestor „arme de influențare”, așa cum le numește chiar el. Pe parcursul lecturii, cu siguranță te vei regăsi în posturile prin care trece și autorul, iar acum vei câștiga o viziune diferită asupra situațiilor respective. Desigur, vei învăța totodată cum anume poți folosi în avantajul tău aceste tehnici, de exemplu la un interviu de angajare.
